[일일 공부] - 비즈니스모델 분석

비즈니스 모델을 분석해야한다. 라는 말을 굉장히 많이 들었다.

비즈니스 모델은 뭐를 분석하는거지? 라는 의문이 항상 있었는데,

이런 의문에 대한 답은 항상 '비즈니스 모델이라는 것은 이 회사가 어떻게 돈을 버는지 알아야한다.'라는 말이 왔었다.

 

이런 답을 들으면 나는 또 이런 생각을 한다.

아니 회사가 돈을 어떻게 벌긴 어떻게 벌어. 물건 팔아서 벌지

 

이런 생각이 들고 끝...

 

하지만 이제 비즈니스 모델은 분석해야한다! 라는 말의 의미를 알았다.

---

 

비즈니스 모델 분석 방법

 

 

 

비즈니스 모델은 총 5가지 방향으로 분석을 해야한다.

1. [ 경쟁사 ] 동일 산업내 경쟁사보다 우위에 있는점
   ex) 시장점유율, 영업이익, 생산량 등등등
2. [ 원료 구매 ] 원재료를 싸게 살 수 있는 협상력이 있는지 확인
3. [ 제품 판매 ] 고객에게 판가를 올릴 수 있는 교섭력이 충분한지 확인
4. [ 신규 진입 ] 또다른 경쟁자가 들어오기가 쉬운지 확인(해자, 산업의 진입장벽)
5. [ 대채제 ] 생산하는 제품을 대체할 수 있는 무언가가 있는지 또는 나타날 수 있는지
   ex) 제지산업 : 스마트기기가 대체제가 될 수 있음

추가로, 원료비가 증가했는데 이를 곧바로 판가 인상으로 올릴수 있는걸 '가격전가'라고 하는데,

가격전가를 할 수 있는 기업이 좋은 기업이며, 이러한 기업들은 영업이익이 꾸준히 증가할 수 있다.

 

총 5가지 항목에서 얼마나 Risk가 있는지 분석하는게 바로 비즈니스 모델 분석의 핵심이다.

이를 정성적 분석이라하고, 이러한 분석을 바탕으로 정량화 및 가치평가에 포함하는 단계까지 가야한다.

 

결론

앞으로 기업분석 할 때는

이 5가지를 생각하자!

경쟁사 / 구매 / 판매 / 대체제 / 신규진입